外贸干货 | 国外客户只想和工厂合作，怎么办？

明确告知客户，我们是贸易商，但是工厂提供一对一服务，与我司工厂签订协议，告知客户在我们的行业我司有多年经验累积（例如：产品、QC、销售团队、售后、经验管控等）。

在外贸操作流程上要做到熟悉，对于每个国家的商业规则产品要求比较熟悉。能利用一些规则帮助客户合理避税，减少费用，减少风险。

外贸公司虽然可以找不同类型的产品供应商，但是客户一看你做很多产品，像个杂货铺，一看就显然很不专业。

所以，无论是做网络还是平台，如果有多种毫无相关的产品，也要像开两个公司一样分开处理。

尤其是对于一些有时差的客户来说，可能等他的邮件发送过来的时候，你已经下班了，如果你没有及时跟进反馈的话，说不定就会流失这个客户了。

所以当有不少工厂还在纠结于为何客户不回邮件的时候，这些贸易公司的业务员已经在电话中和客户讨论好了一切，甚至出现在客户的办公室把订单给落实了。