外贸干货 | 真实开发故事：飞机上闲聊出来的机会

WHEAT  WHEAT

故事正文

17年9月份参加IFA展会，当时只是去逛逛展会，拜访拜访客户为目的，同时带了一些画册看看能不能找到一些合适的客户，当然那次IFA展会收获甚微。

由于平常都喜欢跟不管是老外还是中国人，都会闲聊，比如聊聊跟国内的人会问你们是做什么产品的，来自哪里的工厂等等，一方面是想知道一些产品的供应商，供应链都在哪一块（虽然有一些已经知道了，当然还是会再次确认一下），另外一方面也是看看有没有机会合作，毕竟当时我们也是做控制器方案的厂家。

跟外国人如果是男士的话，基本都会聊聊足球，毕竟这运动火啊，聊了没几句就会彼此熟悉，跟女士会聊聊美食，旅游之类的问题，也能够引起对方的兴趣。

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总结故事要点

ACE参加IFA展会，希望找到新客户合作；

ACE喜欢闲聊，尝试与人交流，发现客户喜欢可乐加威士忌的搭配；

ACE借机询问客户是做什么产品的，发现客户曾经是老客户，但是已经很久没有合作了；

ACE进一步询问客户不合作的原因，得知是产品的设计不符合要求；

ACE在飞机上拿出本子，画出客户需要的设计，回国后公司做出了符合客户要求的样品。

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ACE的优点

• 时刻发现机会的心思在

• 有自己的聊天技巧

• 有好奇心，保持着开放心态

• 倾听别人的需求，及时行动力

 

如果您对麦穗获客想要有更多的详情了解，欢迎你的体验。